互聯(lián)網(wǎng)就像是一個(gè)金礦，等待人們去淘，但是如何才能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域了，首先，作為企業(yè)，最基本的得有自己的一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站能夠讓網(wǎng)民們在互聯(lián)網(wǎng)當中了解你們公司，覺(jué)得合適，也許就直接達成訂單了，又如何能夠做好和經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站呢？
問(wèn)題一、網(wǎng)站做好了，客戶(hù)怎么找到你的網(wǎng)站？ 
答案是網(wǎng)站推廣！網(wǎng)站推廣很多種，最適合中小企業(yè)的有三種：第一、網(wǎng)站優(yōu)化；網(wǎng)站建設公司的設計師和程序員必須掌握一定的優(yōu)化知識，從網(wǎng)站建設開(kāi)始到結束全程優(yōu)化。經(jīng)過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎會(huì )更利于收錄并獲得關(guān)鍵詞的排名，必要要知道的是這種推廣方法從百度帶來(lái)客戶(hù)是完全免費的。第二、付費關(guān)鍵詞廣告；在百度或者谷歌等搜索引擎開(kāi)通企業(yè)賬戶(hù)，充值一定的費用，通過(guò)投放用戶(hù)潛在的搜索關(guān)鍵詞來(lái)推廣網(wǎng)站；此時(shí)你必須要有長(cháng)期預算，一般的企業(yè)預算在3000元/月左右比較合理；第三、b2b類(lèi)的商貿網(wǎng)站；眾多B2B商貿網(wǎng)站，你可以通過(guò)搜索的方式找到比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，然后手工注冊會(huì )員，并通過(guò)會(huì )員賬號發(fā)布企業(yè)信息來(lái)推廣網(wǎng)站；如果時(shí)間有限，通常企業(yè)會(huì )選擇使用群發(fā)類(lèi)系統軟件完成B2B商貿站搜索、注冊和信息發(fā)布。所以，做網(wǎng)站前，你必須要搞清楚網(wǎng)站建設公司是否具備優(yōu)化技術(shù)并能夠體現在建站過(guò)程中，這樣為你后期會(huì )節省不少的推廣成本。提醒一下，這樣的網(wǎng)站收費肯定是要超過(guò)只是簡(jiǎn)單設計的普通網(wǎng)站的。

問(wèn)題二、如果你計劃投放百度付費關(guān)鍵詞廣告，和百度搜索結果中其他競爭網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站是否更具吸引力？
答案是肯定的。任何意向購買(mǎi)者都知道貨比三家，搜索更是如此。因為作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )搜索者，我們能夠更低成本的來(lái)對比多家供應商，看上去我們的機會(huì )好像在減少，其實(shí)未必，你要知道在目前的時(shí)代，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )采購者能夠在網(wǎng)絡(luò )上找到的供應商信息是有限的，最多的信息還是來(lái)自你的網(wǎng)站，所以如何能夠讓你的網(wǎng)站給客戶(hù)更多信心，我相信一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品是客戶(hù)需要的，那你要做的就是要找到那些有意識會(huì )去對比更多的競爭對手的網(wǎng)站建設公司。當然，不是每個(gè)設計師都會(huì )這樣去做，因為他們時(shí)間有限，所以你需要去了解。
如果進(jìn)一步展開(kāi)來(lái)說(shuō)網(wǎng)站如何才能更具吸引力的話(huà)，我想頁(yè)面設計、網(wǎng)站主題是否清晰，產(chǎn)品展示方式、節假日是否有一些互動(dòng)元素等等都可能會(huì )影響你的用戶(hù)。

問(wèn)題三、如果每個(gè)月的百度付費廣告預算是固定的，你如何才能獲得更多客戶(hù)？
答案是提高網(wǎng)站的轉化率；如果你知道網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)定律的話(huà)，那就更加明顯了。 訂單=網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量X網(wǎng)站轉化率，所以，如果你的推廣預算是固定的，即推廣給網(wǎng)站帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量是相對固定的，你要獲得更多客戶(hù)以增加訂單，只能通過(guò)提升網(wǎng)站轉化率；此時(shí)，你必要搞清楚提升轉化率的方法，當然如果你找的建站公司對網(wǎng)站建設有豐富經(jīng)驗的話(huà)，他們熟知用戶(hù)的需求，知道訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)為什么會(huì )聯(lián)系你，又為什么不聯(lián)系你就無(wú)情的關(guān)閉了網(wǎng)站。

問(wèn)題四、網(wǎng)站上展示了那么多的產(chǎn)品，你如何才能知道每個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)關(guān)注度？
答案是給每個(gè)產(chǎn)品安裝統計系統；優(yōu)秀的統計系統是個(gè)相對復雜的東西，在網(wǎng)站金額不高的情況下，建站公司很難提供這項服務(wù)，即便是有提供，大部分會(huì )給你安裝一個(gè)免費的統計系統，意義不大，因為你根本看不懂那些數據，時(shí)間長(cháng)了你會(huì )厭煩。

問(wèn)題五、當網(wǎng)站有一個(gè)良好的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量時(shí)，你如何判斷客戶(hù)所在的市場(chǎng)區域及搜索來(lái)源。
答案是讓統計系統更完善一些。很多網(wǎng)站底部安裝一個(gè)計數器，只是簡(jiǎn)單記錄網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的總數，相比較如果我們能統計到這個(gè)總數是如何組成的，我相信我們的投資會(huì )更加理性，如果不想以后浪費很多廣告費的話(huà)，做網(wǎng)站的時(shí)候你應該考慮到這些。
問(wèn)題六、如果客戶(hù)在你網(wǎng)站留言，你如何第一時(shí)間知曉并回復客戶(hù)？
答案是什么？有人說(shuō)我要守著(zhù)她！如果這是你的答案，我想你的網(wǎng)站管理員應該要24小時(shí)上班蹲守，那網(wǎng)站不但沒(méi)有讓你的生意更輕松，反而變成了累贅。其實(shí)，不難想象我們現在每個(gè)人隨身必備的一樣物件是手機，所以如果網(wǎng)站系統能夠和手機綁定，這個(gè)問(wèn)題就不會(huì )在困擾你，你覺(jué)得呢��？有人留言給你的時(shí)候，你的手機會(huì )馬上提示有客戶(hù)留言，并發(fā)送留言人的聯(lián)系方式到你的手機，此時(shí)，你需要做的就是撥打一個(gè)電話(huà)過(guò)去，客戶(hù)就到手了。當然，不是很少有網(wǎng)站公司會(huì )提供這種服務(wù)，因為這需要很復雜的手續和高昂的成本，所以，如果你覺(jué)得自己有時(shí)間來(lái)時(shí)時(shí)登陸網(wǎng)站監控，那完全可以免了這一個(gè)問(wèn)題，如果不能的話(huà)，要么找到這樣的公司，要么就只能等待客戶(hù)商機沉睡百年了。
問(wèn)題七、隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶給你越來(lái)越多的客戶(hù)，你有想過(guò)怎么樣才能管理好他們嗎？
答案是準備一套比較智能的CRM系統。有理財專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，會(huì )掙錢(qián)不一定有錢(qián)，財是要理的；同樣的道理，有很多客戶(hù)來(lái)網(wǎng)站咨詢(xún)或者注冊成會(huì )員，需要你去理一理。如果你曾經(jīng)是某俱樂(lè )部的會(huì )員，你會(huì )很有感受，你的手機會(huì )經(jīng)常收到他們的祝�；蛘咂渌�事項的提醒，此時(shí)的你作為客戶(hù)，已經(jīng)在被“修理”了！

問(wèn)題八、網(wǎng)站作為一個(gè)工具，你計劃安排專(zhuān)人來(lái)操作維護呢還是順其自然？
答案是不一定要有專(zhuān)人維護，但是一定不能順其自然。 順其自然的結果是不了了之；根據你企業(yè)的情況，如果有這方面的人才，那么一定要定人定時(shí)定量的來(lái)維護了，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于持續耕耘，多一份努力，多一份收獲；如果你沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才，那只能找一家能夠提供這樣維護的網(wǎng)站建設公司來(lái)操作；從2003年到2010年，從事互聯(lián)網(wǎng)快8年了，我所見(jiàn)到的網(wǎng)站建設公司100%都是做前期工作，后期是不會(huì )有人幫你持續耕耘的，公司的客服也都只是一兩個(gè)人的跟單客服，當面對成百上千數萬(wàn)家客戶(hù)時(shí)候，可想而知，如何服務(wù)？



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